맥킨지가 줄을 섰습니다…

AI 영업 방식이 통째로 바뀌고 있다. 5월 4일, OpenAI와 앤트로픽이 같은 날 거의 동시에 사모펀드(PE)와의 대형 합작사를 발표했다. OpenAI는 TPG·브룩필드·베인캐피털을 끌어모아 100억 달러 가치의 ‘The Deployment Company’를 띄웠고, 앤트로픽은 골드만삭스·블랙스톤·헬만앤프리드먼과 15억 달러짜리 별도 합작사를 만들었다. 양측 투자자 명단에 단 한 곳도 겹치지 않는다. AI 영업 시장이 두 진영으로 갈라진 첫 번째 사건이다.

같은 날, 두 회사가 동시에 움직였다

OpenAI 진영 — ‘The Deployment Company’

OpenAI는 5월 4일 공식 발표를 통해 ‘The Deployment Company’ 출범을 알렸다. 가치 100억 달러, OpenAI가 과반을 보유한다. 외부 투자자 19곳에서 40억 달러 이상을 끌어모았다. TPG가 리드, 어드벤트·베인캐피털·브룩필드가 공동 창립 파트너. B캐피털·BBVA·이머전스·골드만삭스·소프트뱅크·워버그핀커스·WCAS가 창립 파트너로 합류했다.

충격적인 건 컨설팅 회사의 참여다. 맥킨지·베인앤컴퍼니·캡제미니가 ‘systems integration partners’로 이름을 올렸다. 글로벌 SI·컨설팅 빅3 중 두 곳이 OpenAI 영업조직의 일부가 된 셈이다. 그리고 결정타. Yahoo Finance에 따르면 OpenAI는 PE 후원자들에게 5년간 연 17.5% 수익률을 보장했다.

앤트로픽 진영 — 골드만·블랙스톤과 손잡다

OpenAI 발표가 떨어진 지 몇 시간 뒤, 앤트로픽이 응수했다. 블랙스톤·헬만앤프리드먼·골드만삭스가 창립 파트너로 참여하는 15억 달러 합작사. 앤트로픽·블랙스톤·H&F가 각 3억 달러씩 출자했다. 후원 투자자엔 아폴로 글로벌, 제너럴 아틀란틱, 싱가포르 GIC, 레오나드 그린, 세콰이어 캐피털이 이름을 올렸다.

핵심은 “FDE 모델”이다

팰런티어가 만든 공식의 차용

두 합작사 모두 Palantir가 정착시킨 Forward-Deployed Engineer(FDE) 모델을 차용한다. 엔지니어가 고객사 사무실에 상주하면서 임상의·IT 직원·현장 운영팀과 직접 워크플로우를 설계한다. 앤트로픽 발표문은 이를 이렇게 설명했다. “엔지니어가 임상의·IT 스태프와 앉아 그들이 이미 쓰는 워크플로우에 맞춰 도구를 짜는 방식이다.”

즉 단순한 API 판매가 아니다. 고객사의 ERP·CRM·청구·콜센터 안에 ‘맞춤형 AI’를 직접 박아 넣는 컨설팅+딜리버리 모델이다. SaaS와 SI의 중간 형태. 단가는 SI보다 비싸고 락인은 SaaS보다 강하다.

왜 사모펀드가 줄을 섰나

PE 입장에선 세 가지 이득이 있다. 첫째, 보장 수익률. OpenAI가 보장한 17.5%는 미국 10년물 채권(4%대)의 4배다. 둘째, 포트폴리오 가치 상승. 자기들이 보유한 미들마켓 회사 100~300곳에 AI를 깔면 EBITDA가 올라간다. 인수가 대비 매각가가 뛴다. 셋째, 컴퓨트 우선 접근권. GPU 부족 시대에 OpenAI/앤트로픽 인프라에 줄을 댈 수 있는 헤지다.

한국 기업, 무엇이 달라지나

SI·컨설팅 시장의 재편

맥킨지·베인이 OpenAI 진영에 들어간 순간, 국내 컨설팅·SI 단가는 압박을 받는다. 한국 대기업 글로벌 자회사가 PE 포트폴리오에 묶여 있다면 “본사가 OpenAI Deployment Company 패키지를 깔기로 했다”는 통보가 내려올 수 있다. 그 시점에 한국 SI사가 들어갈 자리는 좁아진다.

Claude냐 GPT냐, 결정 시점이 빨라졌다

‘모델 선택 = 어느 진영에 줄 서기’가 됐다. OpenAI 진영을 택하면 맥킨지·베인·캡제미니가 따라온다. 앤트로픽을 택하면 골드만·블랙스톤이 따라온다. 양쪽 다 깔던 멀티 LLM 전략은 가능하지만, 핵심 워크플로우 한 곳에선 결국 한 쪽으로 기운다. 이 결정을 1년 미루면 경쟁사가 표준을 먼저 잡는다.

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출처

1. TechCrunch — Anthropic and OpenAI are both launching joint ventures for enterprise AI services (2026-05-04)
2. Bloomberg — OpenAI Finalizes $10B Venture With Private Equity Firms to Deploy AI (2026-05-04)
3. Bloomberg — Goldman, Blackstone Partner With Anthropic on AI Services Firm (2026-05-04)
4. OpenAI — OpenAI launches the OpenAI Deployment Company